Vestigingsleider Civiele Techniek met commercieel talent

Locatie: Regio Utrecht
Dienstverband: Vast, 32 tot 40 uur
Salarisindicatie: € 6.000 tot € 9.000 bruto per maand (afhankelijk van ervaring), inclusief leaseauto en een individueel keuzebudget
Sector: Civiele techniek, constructief ontwerp, infra

Bouw deze bestaande vestiging verder uit. Ze zijn klaar voor de volgende groeifase.
Een pragmatisch ingenieursbureau in de regio Utrecht zoekt een vestigingsleider die de ambitie heeft om de vestiging verder op de kaart te zetten. Geen vestigingsrol bij een aannemer, maar de positie binnen een ingenieursbureau dat dicht tegen de aannemers aan werkt en de markt actief opzoekt. De club staat. Een hechte ploeg van zo'n tien professionals draait als een geoliede machine, de inhoudelijke kwaliteit is bewezen. Wat nu nodig is, is iemand die aan het roer gaat staan, het plan maakt naar de toekomst en de vestiging laat doorgroeien naar zo'n 25 mensen.

Jij doet twee dingen tegelijk. Extern: opdrachten naar de vestiging toe trekken, scherp meedoen in de markt en je netwerk bij aannemers en publieke opdrachtgevers actief inzetten. Intern: de juiste mensen aannemen, ze goed begeleiden en zorgen dat het team de groei aankan zonder zijn karakter te verliezen. Waar nodig help je inhoudelijk mee met projecten.

Het is een rol voor iemand met commercieel talent in de ingenieursbetekenis van het woord: iemand die opdrachten naar zich toe trekt op inhoud en relatie. Dat kan via een tender lopen, via een aannemer die een vaste engineering-partner zoekt of via een industriële klant met een eigen investeringsbudget die wat aan zijn infra wil veranderen. Iemand die aannemers begrijpt omdat hij of zij er gewerkt heeft, en die mensen aan boord krijgt omdat zijn of haar naam in de markt iets betekent.

Waar je in terechtkomt
De vestiging is in 2019 opgezet en uitgegroeid tot een hechte ploeg van circa tien technische professionals: projectleiders, constructeurs en modelleurs. Een homogeen team, korte lijnen, mensen die elkaar kennen en weten waar ze elkaar kunnen vinden. Het werk is uitgesproken civieltechnisch: bruggen, tunnels, sluizen, kades, dijken, gemalen en waterkeringen. Constructief ontwerp in de volle breedte, voor aannemers (groot en klein), gemeentes en publieke opdrachtgevers.
De inhoudelijke diepte zit goed. De volgende stap zit aan de voorkant: meer tenders winnen, de relaties met aannemers verder verdiepen, nieuwe opdrachtgevers in de regio binnenhalen en op basis daarvan het team uitbouwen. Jij bent degene die dat aanjaagt.
De vestiging is een eigen BV binnen een grotere groep met landelijke dekking. Je krijgt een eigen P&L, maar het sturen gebeurt nuchter en zonder onnodige bureaucratie. Je rapporteert aan de directie van de groep en hebt korte lijnen naar collega-vestigingen.

Wat je gaat doen

1. Verwerving en groei. Jij bent verantwoordelijk voor een volle orderportefeuille. Je voert tendergesprekken, schrijft mee aan winnende aanbiedingen, opent deuren bij aannemers (partners) en publieke opdrachtgevers en bouwt de pijplijn van de vestiging structureel uit. Acquisitie is voor jou geen nieuwe taal, maar iets wat je vanzelf doet.
2. Vestigingsgroei. Van tien naar 25 mensen vraagt om scherp wervingsbeleid, een goede inschatting van wat het team nodig heeft en wie er past. Je werkt nauw samen met de interne recruiters van de groep, en je netwerk zelf levert ook kandidaten op. Jij bent het gezicht waarmee ze kennismaken.
3. Meewerkend voorman. Je draait waar nodig mee als ontwerpleider of projectmanager richting opdrachtgever of aannemer om gevoel te houden met het werk en geloofwaardig aan tafel te zitten bij opdrachtgevers.
4. Mensen en cultuur. Het team werkt al goed samen. Jouw rol is om die cultuur te bewaken terwijl de vestiging groeit, ontwikkelgesprekken te voeren en ervoor te zorgen dat nieuwe collega's zich snel thuis voelen.
5. Vernieuwing. De sector is behoudend. Jij introduceert nieuwe werkwijzen, maakt AI-tools stap voor stap onderdeel van het ontwerpproces en neemt het team mee in wat dat betekent.

Wat we vragen

• Een afgeronde HBO- of WO-opleiding, bij voorkeur in Civiele Techniek, Bouwkunde of Constructief Ontwerp, aangevuld met een projectmanagementachtergrond (denk aan IPMA of vergelijkbaar)
• Minimaal 5 jaar ervaring in het werkveld, waarvan een aantal jaren in een verwervings, tender of regiomanagement rol met commerciële aspecten
• Bewezen voorbeelden met het verkrijgen van opdrachten. Je kunt je commercieel talent toelichten en hebt een sterk idee of werkwijze hoe je dit succesvol doet
• Een stevig netwerk in de aannemers en infrawereld is een pré, bij voorkeur opgebouwd vanuit een rol bij een aannemer of bij een ingenieursbureau dat dicht op de uitvoering zit.
• Ervaring met het aantrekken van technische professionals en het laten doorgroeien van een team
• Een coachende en benaderbare leiderschapsstijl. Je bouwt verder aan een team dat al goed draait, zonder de bestaande cultuur omver te gooien
• Pragmatisch ingesteld. Slim denken, niet moeilijk doen
• Nederlands op professioneel niveau (voertaal binnen de organisatie)

Wat je krijgt

• Salaris: € 6.000 tot € 9.000 bruto per maand bij een fulltime dienstverband, afhankelijk van ervaring en achtergrond
• Leaseauto: in overleg, passend bij de rol
• Marktconform IKB-budget, in te zetten voor extra vrije dagen, thuiswerkplek of cash uitkering
• 25 vakantiedagen plus extra dagen via het IKB
• Onbeperkt opleidingsbudget voor verdieping en verbreding
• Pensioenregeling via een collectieve regeling
• Een vestiging in een aantrekkelijke groeifase: de basis is op orde, jij bouwt door
• Korte lijnen naar de directie en daarmee de ruimte om als vestiging echt eigen koers te bepalen
• Een team dat hard werkt en hard lacht, met collega's die elkaar verder helpen

Past dit bij jou?
Deze rol vraagt iemand die uit de wereld van aannemers, infra of ingenieursbureaus komt en daar zijn of haar sporen heeft verdiend. Iemand die het leuk vindt om vanochtend een tender door te spreken, vanmiddag bij een aannemer aan tafel te zitten voor een nieuwe opdracht en aan het eind van de week een nieuwe collega aan boord te helpen. Geen rol voor iemand die wil leunen op wat er staat. Wel een rol voor iemand die wil bouwen, met de inhoud als gereedschap.

Herken je jezelf hierin? Reageer via Lighthouse Interim & Management. Wij toetsen vooraf of deze stap past bij jouw ambitie en zorgen dat jij scherp en goed voorbereid aan tafel zit.