Locatie: Regio Leiden
Dienstverband: Vast, 32 tot 40 uur
Salarisindicatie: €6.000 tot €8.000 bruto p/m (afhankelijk van ervaring), met leaseauto
Sector: Luchtbehandelinginstallaties, cleanroom, HVAC, pharma en hightech, ziekenhuizen

Je verkoopt geen luchtkanalen, je verkoopt een technisch plan
Een gevestigde producent van luchtbehandelingsinstallaties in de regio Leiden zoekt een Senior Technisch Sales Adviseur die het verschil maakt aan de voorkant van een project. Geen sales-rol in klassieke zin. Wat je doet is dit: een installateur of eindklant komt bij je met een vraag of een kans voor een nieuwe luchtbehandelingsinstallatie in utiliteit of industrie. Op basis van jouw ervaring stel je een technisch plan op, dat plan licht je toe en bouw je samen met de klant uit tot een opdracht.
De rol is bij uitstek geschikt voor een projectleider in de installatietechniek, een contractmanager bij een installateur, of een commercieel ingestelde WTB- of installatietechnisch professional die de stap naar de leverende partij wil maken. Iemand die weet hoe een installateur, bestekschrijver of directievoerder denkt, omdat hij of zij er zelf gewerkt heeft.

Waar je in terechtkomt
Het bedrijf ontwerpt, produceert en levert luchtbehandelingsinstallaties en luchtkanalensystemen voor utiliteit en industrie. Eigen productieomgeving, ruim 200 medewerkers in totaal. Het werk verdeelt zich grofweg over 70 procent nieuwbouw en 30 procent renovatie. Eindbestemmingen variëren van ziekenhuizen en scholen tot cleanrooms in pharma en datacenters in hightech.
Je werkt vanuit de vestiging in de regio Leiden, samen met collega's uit calculatie, projectleiding, werkvoorbereiding en sales. Je rapporteert direct aan de algemeen directeur. Korte lijnen, intern goed verbonden met de operatie en productie, en geen onnodige managementlagen ertussen. Internationale groei is een uitgesproken ambitie van het bedrijf, en jij draagt daaraan bij door het versterken van de marktpositie in en buiten Nederland.

Wat je gaat doen

1. Technische plannen bouwen en presenteren. Een installateur, eindklant of adviesbureau komt bij je met een vraag over een nieuwe luchtbehandelingsinstallatie in utiliteit of industrie. Jij vertaalt die vraag in een technisch plan: scope, oplossing, randvoorwaarden, prijsindicatie. Dat plan presenteer je terug aan de klant en bouw je samen met hen verder uit tot een tender of opdracht.
2. Relaties en markten ontwikkelen. Je bouwt relaties met installateurs, technische adviesbureaus, contractors, directievoerders, bestekschrijvers en eindklanten in pharma, medisch, hightech, energy, defensie en industrie. Bestaande klanten verdiep je, nieuwe klanten zoek je actief op.
3. Tender- en offertetrajecten. Je begeleidt complexere tender- en offertetrajecten (richting een miljoen euro en hoger) zelfstandig. Van scopebepaling en technische uitwerking tot prijsstrategie en contractvorming.
4. Interne afstemming. Je werkt nauw samen met calculatie, projecten en productie om de optimale klantoplossing technisch en economisch rond te krijgen. Geen oplossing op papier die in de fabriek alsnog vastloopt.
5. Op pad bij klanten en projecten. Twee dagen per week werk je vanuit kantoor in de regio Leiden. De overige dagen ben je onderweg, bij klanten op locatie, in tendergesprekken, bij projecten of vanuit huis. Geen rol voor wie elke dag aan hetzelfde bureau wil zitten.

Wat we vragen

• HBO of WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in Werktuigbouwkunde, Installatietechniek of vergelijkbaar
• Aanvullende commerciële of bedrijfskundige opleiding is een pré
• 5 tot 10 jaar ervaring in een commerciële of technische rol binnen HVAC, luchtbehandeling of industriële installaties, bij voorkeur in het high-end segment
• Aantoonbare ervaring met tenders, offertetrajecten en complexe multidisciplinaire projecten boven een miljoen euro
• Diepgaande kennis van luchtbehandeling en luchtdistributiesystemen, cleanroom-principes (ISO-classificaties, drukregimes, contaminatiebeheersing) en validatie- en kwaliteitsprincipes binnen pharma (GMP, GxP awareness)
• Kennis van relevante normen zoals DW144, NEN, ISO en contractvormen zoals UAV-GC, FIDIC of EPC
• Een actief netwerk in pharma, medisch, hightech of industrie is een sterke pré
• Sterk in waarde gedreven advies: toegevoegde waarde boven prijs, langdurige partnerships boven snelle deals
• Communicatief sterk op meerdere niveaus, van technisch tot directie

Wat je krijgt

• Salaris: € 6.000 tot € 8.000 bruto per maand bij een fulltime dienstverband, afhankelijk van ervaring en achtergrond. Mocht je reeds boven dit salaris zitten dan nodigen we je alsnog uit om te reageren.
• Leaseauto, laptop en telefoon
• Marktconforme secundaire arbeidsvoorwaarden, jaarlijkse loonontwikkeling volgens de relevante CAO metaal en techniek
• 25 vakantiedagen
• Een rol met directe lijn naar de algemeen directeur en invloed op de internationale groeistrategie
• Een vakinhoudelijke werkomgeving waar techniek en commercie elkaar versterken
• Een gevestigde producent met eigen productie, waar je je plannen letterlijk tot leven ziet komen

Past dit bij jou?
Deze rol vraagt iemand die met de kennis van een ervaren projectleider, contractmanager of installatie professional die aan de adviserende kant van de tafel wil zitten. Iemand die het leuk vindt om vanochtend een vraag van een installateur te vertalen naar een technisch plan, vanmiddag dat plan toe te lichten bij een bestekschrijver en aan het eind van de week een tender voor een cleanroom uit te werken. Geen rol voor wie scoort op prijs. Wel een rol voor wie scoort op vertrouwen, inhoud en langetermijnrelaties.

Herken je jezelf hierin?
Reageer via Lighthouse Interim & Management. Wij toetsen vooraf of deze stap past bij jouw ambitie en zorgen dat jij scherp en goed voorbereid aan tafel zit.